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易货就是以物易物,这是一种原始的交易形式,却在现代交易中起到了巨大作用!现代易货起源于上个世纪七八十年代的美国,易货交易的出现帮助当时的实体企业迅速打开销售渠道,去除库存,节省现金流!经过几十年的发展,现代易货模式已经有了成熟的交易体系和交易模式。

在原始社会,人们就开始使用以物易物的方式,交换自己所需要的物资。但是有时候受到用于交换的物资种类的限制,不得不寻找一种能够为交换双方都能够接受的物品。这种物品就是最原始的货币。



易货贸易既古老又新鲜,在没货币之前就有,货币交易过程会产生供给和需求不对称,供给侧改革是拉动内需的战略措施。因供给需要不对称,所以造成库存、产能消耗不足,易货贸易让供给和需求之间能够更好地连接起来,才会达到社会经济更加稳定、均衡、协调的发展。


易货交易能实现什么?

易货交易是指企业(个人)间不用现金而进行的商品和服务的等价交换。易货货交易的过程中,企业不仅清理了库存,更是可以换到自己所需的产品和服务!在完成销售的同时,也达到了采购目的!清理库存,完成采购,拓展渠道,易货交易可谓是一箭三雕!这一次的易货同时也为下一次的交易做了铺垫!



纵观整个交易过程,从采购到开拓渠道再到销售这个过程是一个完整的闭环,当企业完成销售后,拿到的资金又会从采购重新开始!如果需要打开一个突破口,可以说是牵一发动全身!而通过一个突破点打破现在的局面,在整个过程中至少要解决库存、现金流、市场开拓,其中两个甚至多个问题,才能保证整个闭环持续稳定的运行!采取常规的手段无法达成这样的目标!然而易货交易可以做到!


库存市场有多大?

近年来,随着互联网的不断发展,众多线上交易平台涌现,导致实体企业线下市场的生存空间不断被压缩!而实体企业长期以来依托线下渠道销售产品,开拓市场的情况也受到了冲击!传统的经营模式让实体企业陷入了库存积压,现金流困难等局面。对于实体企业,此时盲目去转型线上市场并不能完全解决问题,但依靠线下市场何时才能扭转局面?当面对库存里堆积如山的产品时,当需要采购优质原材料却苦于资金短缺时,每个企业都希望找到一个突破点!

据商务部资料,全国工商业商品库存已经达到6万亿规模;如果加上二手市场商品,全国待交易商品规模应该在8-10万亿元人民币;(万亿级的空白市场,我们一辈子也不会遇到几次)

据美国商业部估计,世界贸易的 20-25% 是易货。可见,易货在现代世界的经济中占据重要的位置。

仅在美国,就有 42 万家公司有易货业务,而中国还是最近几年开始起步的,总体数量不过几百家而已,还处在一个非常初期的阶段。“企业问题一大堆,销售不畅是最累。资金短缺跑断腿,库存商品成累赘。易货能帮助一些有困难的企业有效解决销售不畅、资金短缺、库存积压等问题,还能带来灵活的交易方式,刺激额外销售,使企业有机会购买现有供应商可能没有的产品或服务,随时满足周期性或循环性的生意需要。



中国网上易货的潜在市场,包括库存产品和剩余产能,如果充分挖掘,能达到6万亿的规模。保守估计现在中国有1千万家企业适合做易货交易,即使每家企业每年做10万元易货就将有一万亿的交易额实现,一般规模企业的库存又何止10万元?由此可见易货行业的发展前景不可估量。

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